Como comenté ayer, estuve el fin de semana en el Menorca Tech Talk que reunión a 70 personas de todas partes del mundo en la finca Torrenova de Martín Varsavsky.

Durante estos cuatro días aprendí bastante de todo tipo de cosas, una de ellas es la manera en que muchos de los emprendedores “internacionales” que en su mayoría hablan inglés o están muy en contacto con Silicon Valley funcionan (en parte gracias a una charla de Loic Lemeur al respecto).

Estos son algunos consejos sueltos para relacionarte mejor con emprendedores del mundo de habla inglesa:

• El inglés es fundamental, entenderlo no sirve de nada, hay que saber hablarlo y hacerte entender lo mejor posible. Si no lo haces estás simplemente perdido. Durante el TechTalk el 98% de las conversaciones eran en inglés. Si no sabes el idioma, no te molestes, aunque suena drástico es simple realidad.

• Las tarjetas de presentación son prácticamente inútiles, la frase habitual es “let me send you an email” y me di cuenta que mi nombre es complicado para algunas personas, ¿solución? simplificarlo lo más posible con un alias que llega a mi dirección normal (e@hipertextual.com, por ejemplo).

• Ten lista alguna forma de presentar lo que haces en inglés; por ejemplo una sección pública o privada en tu sitio donde se explica, en inglés, lo que haces de la forma más sencilla, corta y concreta posible; explícalo en 1 minuto o menos.

• Aunque es una estrategia muy usada en latinoamérica y España, hablar bien de tu proyecto con el argumento que “es mejor que tu competencia” es totalmente inútil, no quieren escuchar por qué vas a ser más exitoso que otro, quieren saber qué te hace bueno, en qué puedes ayudar y qué puedes aportar.

• Directo al punto: en reuniones no empieces contando lo bien que te fue en tus vacaciones, lo bonito que te la pasas con tu familia y lo feo que está el clima; enfócate en el motivo de la reunión y respeta el tiempo de los demás.

• Mientras que los europeos y los latinoamericanos suelen basar las relaciones comerciales en una confianza que va en crecimiento a lo largo del tiempo, las personas que trabajan en Silicon Valley suelen confiar mucho en lo que haces y en tu proyecto de forma inmediata, no la eches a perder.

Hay muchas más diferencias entre los latinoamericanos, los estadounidenses, los europeos, asiáticos, etcétera, pero estos son algunos de los que me parecieron más interesantes por lo que pude observar durante los últimos días. Si tienes más no dudes incluirlos en los comentarios.

8 lecciones que se podrían aprender de Sony, publicado en ProBlogger (enfocado a bloggers) pero que bien podrían servir de lección para emprendedores que están iniciando su propio proyecto:

1. Cree en ti mismo
2. Empieza pequeño, Akio Morita empezó en un edificio abandonado con 350 dólares y desde ahí construyó lo que hoy conocemos como Sony.
3. Elige un buen nombre
4. Confía en tus instintos, a veces hay cosas que sabes que debes o no debes hacer aunque no haya razones lógicas.
5. No tengas miedo de cometer errores, creo que es el consejo más importante y más difícil de aceptar, es normal “meter la pata” cuando estás construyendo un negocio, solamente asegúrate de arreglar el problema. rápido y no volver a hacerlo.
6. Construye productos de calidad.
7. Se diferente, mira a tu competencia, ¿en qué te diferencias de ellos?
8. Crea un mercado nuevo, parte del éxito de Sony fue no tener competencia creando productos que no existían antes.

Lo vi días atrás en el blog de Guy Kawasaki pero eTc lo traduce, son diez ocho mitos sobre los emprendedores escrito por Scott Shane, un profesor de Estudios sobre Emprendedores y autor del libro The Illusions of Entrepreneurship: The Costly Myths That Entrepreneurs, Investors, and Policy Makers Live By; el problema es que muchos emprendedores se creen un montón de mitos que les hacen el trabajo más difícil.

• Se necesita un montón de dinero para empezar un nuevo negocio: depende de como se aborden los gastos. La clave consiste en ver los costes de otra manera: alquilar en vez de comprar, salarios variables en lugar de fijos…

• Las empresas de capital riesgo son el lugar para buscar dinero al principio: sólo si la nueva empresa es de tecnología o similar. El 81% del capital invertido lo es en empresas de ese perfil, así que el resto de sectores lo tienen complicado

• La mayoría de los “business angels” son ricos: si por ricos entendemos gente con un patrimonio de más de 1 millón de dólares o con ingresos superiores a 200.000 dólares al año, no. De hecho casi tres cuartos de la las personas que aportan capital para fundar una empresa no cumplen los requisitos anteriores.

• Los bancos no prestan dinero a las “Start-ups”: falso, sí lo hacen. En EEUU en concreto, el 16% del capital invertido en financiación lo está en empresas menores de dos años. Lo cual puede parecer poco, pero es mucho más que el dinero proveniente de business angels y demás fuentes externas.

• El crecimiento de una “start-up” depende más del talento del emprendedor que del tipo de negocio que elige: mal asunto para los egos superlativos. El sector de actividad que se elige tiene un impacto directo sobre las posibilidades de crecimiento del negocio. Un ejemplo: durante los pasados veinte años, las empresas que iniciaron su actividad en el sector de informática y equipamiento de oficina, ocupan el 4,2% de las 500 empresas con más rápido crecimiento. Sin embargo, las que iniciaron su actividad en el sector hotelero, apenas llegan a un 0.005% en esa lista. El sector es más determinante que la habilidad del emprendedor.

• La mayoría de los emprendedores ganan mucho dinero: la remuneración anual de un emprendedor es de 39.000 dólares al año. Sólo los que están en el “top 10″ de los emprendores, ganan más dinero que sus empleados… así que mejor no deprimirse ;-)

• Muchas empresas consiguen cubrir el objetivo de ventas que los fondos de inversión persiguen: ni de coña,de las aproximadamente 600.000 nuevas empresas con al menos un empleado que cada año arrancan, sólo unas 200 alcanzan los 100 millones de dólares en seis años, que es la cifra típica que los inversores van buscando.

• Comenzar un negocio es fácil. Comenzarlo puede ser fácil, que se mantenga no: después de siete años, sólo un tercio de las empresas tiene un cash flow positivo, por encima de los salarios y los gastos del propietario, durante tres meses consecutivos…

Enlace: Diez mitos sobre los emprendedores: aviso a navegantes